經(jīng)常在各種創(chuàng)業(yè)論壇上看到很多類似“我想創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該做一個什么網(wǎng)站”；“我做了一個網(wǎng)站，應(yīng)怎么樣增加流量”等等的帖子，使我這個圈外人忍不住發(fā)表一下謬論。
我覺得上述邏輯就相當(dāng)于先在戈壁灘上蓋個房子，甚至自己都不是木匠泥水匠，還要花錢請別人來蓋，然后才想怎么利用它來掙錢，怎么和大旅行社聯(lián)系拉些游客過來，慢慢把它改造成旅游勝地，或者期望找個傻瓜來高價轉(zhuǎn)手。

現(xiàn)實生活中，沒有人會這么思考。要創(chuàng)業(yè)的人肯定先想想自己的興趣或經(jīng)驗是什么，例如我喜歡吃，我能煮一手好菜，我就會考慮開個餐館， 自己沒有多少積蓄或周圍親朋好友也借不了多少錢，我就考慮從流動小攤檔開始，一邊做，一邊聽顧客反饋意見改進菜譜和配方，慢慢顧客多了，才考慮找個固定店面，增加經(jīng)營品種，繼續(xù)擴大營業(yè)面積。

如果我是對小買賣有興趣，我也會想我是賣衣服、電氣還是化妝品？哪樣我最熟悉或能找到有競爭力的貨源？剛開始穩(wěn)妥起見我或許會先去某個批發(fā)市場租個攤位，利用那里成行成市，有固定的人流量來展開我的生意，等生意做開了，我也有把握了，我才想辦法自己另尋一個獨立鋪位，有了獨立鋪位我才想我大部分的客戶都是些什么人？我能夠為他們提供方便做些什么？于是決定我的裝修和布置方案，讓他們賓至如歸，甚至順帶做一些配套服務(wù)增加收入。

IT行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等等都是同樣道理，你都沒想好自己有什么特長，就忙著去蓋個鋪面（建網(wǎng)站）又有什么用？你都不知道你的主流客人都是些什么人，再昂貴的房屋構(gòu)造和裝修（復(fù)雜的IT技術(shù)、強大的服務(wù)器、超一流帶寬），解決不了人家的基本需求（例如人家遠道來進貨，你提供免費行李寄存和飲料要比純金馬桶強，更不要提還指望上一次廁所要收10塊錢門票，人家寧愿上隔壁那家提供免費服務(wù)的，生意都給他們了）。

還有任何創(chuàng)業(yè)都是從小做起的,你鋪面小(小網(wǎng)站),卻想連醬油、家具、高級香水、內(nèi)存、手提電腦（類似很多中小“門戶”）都想一網(wǎng)打盡，這不是想把顧客嚇跑嗎？這時你就算有大把大把的錢去做廣告（例如什么“買搜索引擎關(guān)鍵字”或者“網(wǎng)站聯(lián)盟”之類），或者用欺騙的方法例如說發(fā)現(xiàn)了活的恐龍（各種各樣的“搜索引擎優(yōu)化”），顧客即使騙來了，也調(diào)頭就走。

美國人并不比中國人聰明，雖然，現(xiàn)在美國的主流社會使用互聯(lián)網(wǎng)的比例比較高，但這個廣度和深度是整個社會共同積累下來的。早在互聯(lián)網(wǎng)還沒有的時候，由于美國人力成本高，很多機構(gòu)和企業(yè)都為了提高運作效率而利用電腦在內(nèi)部架起工作流程網(wǎng)絡(luò)以節(jié)省管理成本，所以當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，這個“外網(wǎng)”只不過是“內(nèi)網(wǎng)”的一個延續(xù)，所有人對此都不會感到陌生，因此順理成章這個"外網(wǎng)"就變成了各個企業(yè)節(jié)省成本的另一個手段。

尤其是一些收費的服務(wù)，例如電費、煤氣、有線電視等等，他們巴不得客戶早日交錢，光利息就能掙不少，沒有互聯(lián)網(wǎng)以前是郵寄帳單，客戶郵寄支票付款，公司要人手處理收集支票，所以有了網(wǎng)站技術(shù)自然就花心思做好網(wǎng)上支付，這樣減少了收集支票的人手，節(jié)省了成本，還能通過支付頁面順帶向顧客推銷其他服務(wù)項目。

例如我每個月的繳費、銀行對賬等等全都是在網(wǎng)上完成，唯一做不到的除了水費，因為是城市（美國的大多數(shù)城市概念相當(dāng)于中國一個街道辦事處）負責(zé)，我們這個城市的網(wǎng)站還做得不夠完善。

中國改革開放才20幾年，我們大部分的政府機構(gòu)、企業(yè)都沒有經(jīng)歷過"內(nèi)網(wǎng)"的過程。

還有中國那么多人，人力成本在我們國家根本不是一個值得考慮的問題，而且任何節(jié)省人的方法恐怕都不是那么受歡迎，試想如果你是一個在位的領(lǐng)導(dǎo)，一套昂貴的IT系統(tǒng)能把手下的幾十、幾百個人替換掉，先不討論付不付的起這個錢或它花的值不值，那幫下崗職工的淚水就能把你的決心湮沒。所以IT技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)在中國不夠普及是有其背景原因的。

可能中國的同業(yè)只留意到雅虎、亞馬遜、Google等等，但是在美國這些互聯(lián)網(wǎng)明星只是這個“美國局部網(wǎng)”其中很小一部分，美國大大小小的網(wǎng)站普及率之高可能會令我們的中國同行嘆為觀止，很多公司可以沒有門面、沒有辦公室（美國人從來都不會看不起在家里辦公的公司），可絕不能沒有自己的網(wǎng)站！

但不要忘記的是這些網(wǎng)站都不是憑空“生”出來的，他們往往是一個實體的延續(xù)，所以我認為，對于個人創(chuàng)業(yè)者、尤其是一些外行又想趕上互聯(lián)網(wǎng)這趟車的同學(xué)，不妨考慮一下把自己的創(chuàng)業(yè)想法和“網(wǎng)下”的某個實體、某個傳統(tǒng)行業(yè)的需求結(jié)合一下作為下腳點，這樣成功率反而高。