變“薪”攀高枝 巧爭高職
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| 變“薪”攀高枝 巧爭高職 |
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作者：Admin
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更新時間：2006/3/6
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2006年職場競爭的火焰已經(jīng)開始漫延，可銳在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，23.8%的白領(lǐng)忍耐不住年前這兩個月的煎熬，伺機尋找跳槽機會，為來年職場發(fā)展打好基礎(chǔ)。
縱覽可銳近幾年來的調(diào)研顯示，21.4%的白領(lǐng)在年前成功跳槽，37.1%的白領(lǐng)年前跳槽，卻為下一年職場發(fā)展留下敗筆。一年年時間的浪費，三年職場檔口的轉(zhuǎn)折期已過，你還有多少個三年呢？
可銳職業(yè)顧問案例：
王飛化工專業(yè)畢業(yè)，后在一家大型國有金屬冶煉當技術(shù)員�？菰锏募夹g(shù)分析工作讓他下定了跳槽的決心。兩年后，他跳槽到一家貿(mào)易公司做銷售，產(chǎn)品主要集中在建材、五金方面。銷售業(yè)績突飛猛進的王飛得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，一年半就當上了銷售主管。但由于他的部門經(jīng)理辭職，新來的經(jīng)理帶來了自己的團隊，他不得不選擇了離開。
后來王飛進入了一家合資企業(yè)，六年的時間里，他從一個業(yè)務(wù)員坐到了銷售經(jīng)理的位子。事實上，因為公司規(guī)模比較大，他只是負責銷售部管理工作的一部分，很多實權(quán)還牢牢抓在總經(jīng)理手中，他只是管理工作的螺絲釘，這樣的狀況持續(xù)近兩年時間。
年終考核又將來臨，他的團隊總業(yè)績是達到了公司標準的，但是并不突出，能不能拿到豐厚的年終獎變成了未知數(shù)。而且再呆下去，自己眼看就快到35歲了，薪資沒有了前景，晉升沒有了機會，職業(yè)路遭遇死胡同！眼前的穩(wěn)定，根本掩飾不了他職業(yè)危機的存在�？鄲灥耐躏w想在2005年的最后兩個月內(nèi)，尋找突破和解決問題的途徑。
可銳職業(yè)顧問分析：
職場經(jīng)驗豐富
王飛有著9年的從業(yè)經(jīng)驗，其中含6年的銷售管理經(jīng)驗，在組織協(xié)調(diào)、商務(wù)談判、沖突管理等方面能力比較突出，而且行業(yè)資源比較豐富，有著良好的人脈關(guān)系，熟悉建材、五金類產(chǎn)品在全國零售渠道，對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷體系有較好的理解，有著敏銳的市場洞察力和觀察力。
崗位限制個人職場發(fā)展
王飛的劣勢主要表現(xiàn)在崗位權(quán)限的不足，限制了他的個人職場發(fā)展和經(jīng)驗的積累。首先，因為公司權(quán)限不放開，領(lǐng)導(dǎo)沒有充分授權(quán)給他，他缺乏對代理商管理體系的開發(fā)、建設(shè)和維護經(jīng)驗，更為重要的是，他缺乏對整個公司銷售業(yè)務(wù)的宏觀調(diào)控能力，在獨立解決企業(yè)運行問題方面缺乏經(jīng)驗值，市場計劃和市場信息系統(tǒng)化管理技能不足。而這些恰恰是企業(yè)更高的銷售管理職位的核心任職要求之一。此外，他產(chǎn)品市場推廣策劃、財務(wù)監(jiān)督工作經(jīng)驗的不足，是他的另一個致命瓶頸。
核心病癥診斷：
經(jīng)過從心理、技能和經(jīng)驗綜合分析，王飛的確適合在銷售管理領(lǐng)域發(fā)展。但是許多職業(yè)漏洞直接導(dǎo)致了他向更高層次的職位目標沖擊的失敗。因此，如何在適合的職位上鍛煉核心的弱項，達到競爭標準，是可銳職業(yè)顧問跳槽指導(dǎo)和方案實施過程必須遵循的原則。因此職位信息的分析和篩選尤其重要了，否則很容易就再次跳進不合適的職位之中去。
可銳突破
可銳職業(yè)顧問認為王飛比較合理的職業(yè)晉升路線應(yīng)該是：“銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)→營銷總監(jiān)”之路。
從可銳對王飛進行的專項測評看出，目前他在專業(yè)經(jīng)驗積累、基層操作型崗位上積累過甚，但在管理崗位層級上存在許多經(jīng)驗?zāi)K的不足。鑒于他多年的行業(yè)經(jīng)驗豐富，又有可供利用的人脈資源網(wǎng)絡(luò)，進入一家快速發(fā)展中的中等企業(yè)，不僅可以從職位上得到晉升，同時企業(yè)機制的靈活可以使自己有一個獨當一面的鍛煉機會和平臺。
在可銳緊密的配合和和王飛自身的努力下，王飛進入了一家成長力非常快的外資中型企業(yè)做銷售經(jīng)理，薪資和職位不僅得到了提升，并且企業(yè)提供的平臺為他個人職場的可持續(xù)發(fā)展打好了基礎(chǔ)。
高職看點：
高職并不僅僅局限在大公司、高管理層，在中小企業(yè)，也一樣有高職的存在。關(guān)鍵是企業(yè)提供的崗位是否適合你職場長遠發(fā)展的需要。像王飛為其辛勤勞作的大公司，雖然在行業(yè)內(nèi)赫赫有名，他也是銷售經(jīng)理的職位，可實權(quán)的縮水、實戰(zhàn)經(jīng)驗的不足、職場發(fā)展的困惑，都不是真正意義上的“高職”。
可銳首席職業(yè)顧問卞秉彬先生認為，明年的職場將是中高層白領(lǐng)職務(wù)競爭力全面提升和面臨激烈競爭的一年，如果今年能提早解決來年的職場問題，不僅是時間成本的節(jié)約，還能提前搶占發(fā)展先機。去年跳槽失敗了，會造成今年一年的時間浪費，今年的職場不利，又是明年一年的浪費。職場三年是一個檔口，2006，你的命運轉(zhuǎn)折檔口就在此時�。ㄍ辏�
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